统一药价连锁店无可能

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统一药价连锁店无可能

 

 

 

  背靠背经营,药价相差两倍多

 

  前不久,孙女士(化名)发帖称,自己因胳膊被热油溅伤,去升州路上一家大药房买“新亚”牌绿约膏。店员告诉她,一盒15克的绿约膏价格是6.5元。孙女士一愣,同事明确告诉她绿约膏只要2元一盒,怎么变6块多了?

  随后,孙女士走进旁边一家“三九药店”,同样15克包装的绿约膏报价是2元一盒。“为什么挨着的两家店,同一种药、同样品牌、同样规格却有如此大的差异呢?”孙女士非常诧异,药的价格究竟是怎么定的?国家一直强调药价下调,价格透明,结果就是这样吗?

  为了验证孙女士的说法,记者来到了升州路,规格为15克上海产的“新亚”牌绿约膏,背靠背的两家药店相差确实是2.25倍。之后,记者又走访了市内的几家药店,15克“新亚”牌绿约膏价格各不相同,有2.5元/盒,有3.5元/盒……最令记者感到不解的是,同样的药品,在同一家连锁药店,旗下的新街口中山东路店和升州路店的价格也不一样,新街口店的价格是3.5元/盒。

  解释

  没有超出最高限价,不违规

  对此,记者采访了卖6.5元/盒的这家药店相关负责人,他表示,在物价部门规定的药品最高限价的前提下,各个门店会根据市场竞争原则,各自定价。而对于“新亚”牌绿约膏,国家允许的最高定价就是6.5元/15克,所以他们绝对不存在违规的情况。不过专门治疗烫伤等症的绿约膏销量一直很小,即使是在夏天,发生烫伤意外的几率远比其他季节高,绿约膏一个月也就卖出十支左右。“最近一阶段,升州路店店长因故未能上班,药品价格没有适时调整,可能这也是绿约膏价格偏高的一个原因。”这位负责人表示,近期内会把升州路店的绿约膏价格调低。

  这位负责人也坦言,该药房的升州路店更接近于社区药店,主要是为了满足周边居民的便利需求。而新街口门店则是平价药店,两家门店之间主要卖的药品种类也有差别。考虑到新街口在南京闹市区,人流量大,主要以销售成本低的抗肿瘤等特殊药品为主,价格的确会存在差距。

  据这位负责人透露,南京没有一家连锁药店的药价是统一的,其他连锁药店的绿约膏也有卖到6.5元。如今,药业竞争激烈,每家药房都“变着法子”靠降低药品价格来争夺更多的顾客。

  调查

  绿约膏进价仅1元,出厂价更低

  一盒小小的“绿约膏”能挤出这么多“水分”,到底药品价格的底线是多少?记者了解到,目前一种药品进入药品零售机构至少要经过以下环节:生产企业—买断总经销的大型医药公司—各大片区或者省级代理—地市级代理医药批发公司销售商—医院(药房)—消费者。一个环节一层利,而这些利益则全都由消费者买单,最终药品在医院或药房的售价,是出厂价几倍或十几倍的,太正常不过了。

  记者也在网上找到了一份网友在2009年贴出的题为“四百五十种药品内部出厂价和零售价快速对照表”,并标有进价、零售价、毛利等,进价和出厂价相差2~10倍不等。在这份对照表上,记者也找到了规格为15克的“新亚”牌绿约膏,进价是1元,零售价是2.5元。一盒 0.3g×16粒×3板抗骨增生片进价是4.43元,零售价是27.60元,毛利为23.17元,毛利率达83.95%。在这份表中,记者看到毛利率最高的达到90%以上,最低的也在48%以上。

  一位药厂的销售代表看过该订货单后告诉记者,这里的供货价并不是出厂价格,而是药厂给医药公司的价格,后者已经在出厂价的基础上往上加了。一位从事医药行业十余年的药企人士对记者透露,药厂生产出来的药进入终端市场历来都存在不少“油水”,一般一种药品的南京总代都可以拿到10%的纯利润。一般国药准字的产品,地区经销商拿到的价格是零售价的2.5折(含税),而经销商给药店的价格大概是零售价的4.5折。

  同药不同价因进货渠道不同

  内情

  据了解,目前药品的最高限价都是经物价部门核定的,零售价不允许超过这个售价。“只要低于国家的最高零售价,零售商可自主确定药品零售价格。”

  在南京市场上,近年来零售药品价格竞争早已硝烟滚滚,即便是这样记者在市场上发现,药品有差价在南京各药房是很正常的事情。一位业内人士表示,由于各公司的进货渠道、促销手段等不同,同一厂家生产的同一种药品,药品零售机构制定的售价自然有高低。比如有些大型全国连锁药店每年有几十亿的营业额,如此巨额的采购量为拿到最低进货价提供了保障。

  南京一家药店的总经理告诉记者,连锁药店优势就在于价格,并非一个企业的所有品类药品都具备价格优势。由于每个企业都会与某些一线、二线或三线的产品形成战略合作伙伴关系,在这个过程中,产品可能针对不同的企业采取不同的资源倾斜方式,通常是采购规模越大成本越低,当然,如果没有这种合作伙伴关系,那么药品的价格优势自然不太明显,因此这也决定了同种产品在不同药店有价格差异化现象存在,当然也有同质化情况出现。

  对策

  统一市场价格?几乎不可能

  药店差价如此之大,统一市场药品价格有没有可能?记者了解到,目前负责向药品零售机构供货主要有两种形式,一是医药公司,二是个人。个人并没有从事药品销售的资质,但不可否认的是,目前市场上的很多药品都是个人在做。正常情况下,为了便于管理,厂家固定在一个地区设一个代理,但这种惯例时常被打破,比如其他公司从外地调货、个人通过关系拿货……各方因进货渠道不同,导致该药品的销售价格也就不同。

  一位从事药品生意的业内人士告诉记者,即便是独家代理,要想统一市场上的药品价格也几乎是不可能的事,大家也希望药价能够统一,便于管理,同时价格混乱有损企业的形象,不利于长远发展。某药品代理商说,“供货商根本无法做药店的主,我们要求人家卖多少钱,对方不听,我们根本没办法,如果闹得太僵,对方不卖我们的货,那对我们的损失更大。”据了解,药房私自设定药品零售价格的情形多发生在一些单体药房。

  业内声音

  零售药店咋活?不能仅靠卖药!

  基本药物制度实施以后,整个药品流通行业都在发生着翻天覆地的变化,但零售药店却成了“被遗忘的角落”。社区医院药品大降价,直接影响一贯以“平价”口号吸引消费者的零售药店,其利润空间被进一步挤压。零售药店何去何从?

  经过多年的市场竞争,并伴随群众认知度的提高,很多药品价格已经挤干“水分”,药店已经没有多少利润可赚。“经营药品的利润能达到3%已经算是很好的药品零售企业了,大部分都达不到。”江苏益丰大药房连锁有限公司总经理吴俊华表示。“基本药物制度的实行,确实给零售药店带来很大压力。”吴俊华表示,社区医疗机构卖药价格低,还有补贴,必将抢占基本药物的大部分市场,零售药店即使还有销售额,利润也微乎其微。吴俊华告诉记者,在益丰大药房的大型门店,药品品种大约有六七千种,虽然599种基本药物占比不到十分之一,但销售额占近20%。

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